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Enquête agence immo - Expertim Immobilier Enquête
agence immo

Enquête agence immo

Selon une étude réalisée par Fabrice Larceneux Chercheur au CNRS, Thomas Lefebvre Doctorant université Paris Dauphine et Arnaud Simon Maître de conférence sur « les coûts de transaction perçus ».
La plupart des Français déclare douter des professionnels de l’immobilier. Les causes de ce ressenti: Pas assez de visibilité, de clarté des agences concernant le montant de leurs rémunérations (selon 54% des français) Pour retrouver la confiance de ces particuliers, les professionnels doivent s’améliorer dans les solutions à proposer aux vendeurs pour vendre efficacement.

Mise en relation directe type P2P et Agences Immobilières - Expertim Immobilier
La vente en directe entre particuliers est souvent comparée à aux méthodes utilisées par les professionnels, un sujet qui revient au goût du jour grâce à cette étude, afin de faire la lumière sur la désinformation existante entre les deux systèmes de commercialisation. Aujourd’hui cette étude dont l’objet est de connaître les raisons qui poussent les vendeurs e t les acheteurs à s’orienter plutôt vers un professionnel ou vers une transaction en direct. Cette étude a été réalisée auprès d’un échantillon de 180 000 personnes, et 6077 d’entre elles ont répondu. On observe que les parts de marchés des agences face aux systèmes de mise en vente directe, représentent 68% pour les professionnels contre seulement 21% pour la vente directe

Le véritable comparatif entre la performance des professionnels de l’immobilier et l’efficacité de la vente entre particuliers


Toutes les enquêtes immobilières, ont pris pour habitude d’établir une parfaite égalité entre les parts de marché des professionnels représentant 50% et celles des particuliers étant elles aussi de 50%.
Naturellement certains propriétaires sont tentés de vendre leurs biens en direct en raison principalement du gain substantiel qu’ils peuvent réaliser mais le plus important est de connaître la véritable efficacité de ce système. Voici les conclusions :
  Projets
finalisés via
une solution
P2P
Projets
finalisés via
une solution
AI
Projets
finalisés via
une solution
autres
(notaires, amis, etc.)
Projets non
terminés
Projets non
commencés
Total
Achat 435 1 643 332 318 - 2 728
Vente 491 1 573 294 618 373 3 349
  - - - - - 6 077
Statistiques des agences auprès des propriétaires vendeurs qui souhaite céder leur bien - Expertim Immobilier
La performance des professionnels de l'immobilier est bien supérieure aux ventes entre particuliers. Cette différence peut être illustrée grâce à l’offre de services proposés aux propriétaires vendeurs et acheteurs préférant confier la négociation de leur projet de vente ou d’achat à de véritables professionnels expérimentés

Choisir une agence = plus de chance de vendre

Un professionnel de l’immobilier est beaucoup plus productif que n’importe quel autre système. En effet, 2/3 des projets immobiliers se concluent lorsque le particulier décide de faire appel à un professionnel de l’immobilier.
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« Rarement une profession n’aura été autant décriée. Pourtant, au cours de leur projet immobilier, 9 Français sur 10 interrogent un professionnel. Et une transaction à 2,5 fois plus de chances de se concrétiser lorsque l’acquéreur ou le vendeur fait appel à un agent immobilier »
Une majorité de Français déclare être méfiante vis-à-vis des agents immobiliers. Les raisons de cette crainte : le manque de transparence des agents concernant le montant de leurs commissions (selon 54% des français) et la volonté de l’agent de négocier le prix du bien convoité à la hausse afin d’obtenir une meilleure commission (selon 51% des français). Pour retrouver la confiance de ces particuliers, les agents doivent progresser dans la communication et la valorisation de leurs services
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